Выбрать страницу

Лендинг, лендинг сайт, лендинг страница. Название лендинг происходит от английского «landing» – приземление. Представляет из себя одну страницу интернет сайта или одно-страничный сайт. Под одной страницей подразумевается отсутствие переходов на другие страницы, но длина ее может быть гораздо длиннее экрана, на котором она отображается. Лендинг страницы обычно имеют очень узкую направленность и предназначены для какого-то одного действия, например покупки какого то конкретного продукта.

Лендинг – мощный инструмент интернет маркетинга!

Лендинг фокусируется на одном

Благодаря своей узкой специализации и сфокусированности на одном продукте, лендинг-страницы это мощный инструмент интернет маркетинга. Создание лендинг страницы требует особенно тщательной проработки контента, так как нужно очень лаконично, но при этом максимально эффективно достигнуть своей цели – побудить посетителя купить что-то, оставить свои контактные данные или сделать иное действие побуждаемое содержимым лендинг страницы. Все потому, что посетители лендинг страницы это наши потенциальные клиенты,  предложение на сайте одностраничнике должно быть составлено строго под них.

Например, некая школа знаний или обучающий центр запускает программу обучения «с нуля» программированию на каких-нибудь языках, искусству маникюра, кройки и шиться или рисования. Эта программа предназначена для людей только начинающих изучать предмет и ещё не владеющими многими его тонкостями. По сути люди еще и сами не знают что им нужно, но у них есть интерес что то изменить, что то приобрести полезное и нужное. Специально для таких неискушенных покупателей создается иной подход к привлечению аудитории, объяснение на простом языке, “на пальцах”. Им нужно объяснить что же конкретного им нужно. Показать истории успеха таких же как и они простых людей, которые также недавно стали посещать курсы и после их успешного прохождения, жизнь их изменилась, стала гораздо лучше и счастливее.  

Как получить лиды?

Лиды продукт лендинга

И вот мы получили посещение потенциальным покупателем нашей услуги на нашу страницу. Что дальше? А дальше он должен ответить на призыв лендинг-сайта совершить целевое действие: оставить свои контактные данные, заявку или нажать на нужную кнопку, в отличие от обычного сайта, который может носить просто информативный характер.  Задача лендинг-страницы собрать как можно больше «лидов», поэтому без кнопки реакции или отправки данных нет лендинга. Лиды — это еще один термин профессионального сленга, означает потенциальных клиентов, отреагировавших на ваш призыв.

 Возвращаясь к примеру программы обучения, обучающий центр на своём лендинг-сайте, несколько раз просит оставить номер телефона. Человек заинтересованный в предложении банка оставляет заявку в 2-3 разных местах, тем самым он несколько раз для себя принимает это предложение, что уберет сомнение и психологически раскрепостит в принятии решения. Теперь уже он сам желает получить результат после затраченных им усилий. Его перемещения действия на странице лендинга сопровождаются сопутствующей информацией, подкрепляющей его уверенность в правильном выборе. Ему рассказывается о преимуществах программы, о всех тонкостях и нюансах и, конечно же, плюсах и результатах, которые он получит. Все может закончится тем, что человек так загорится идеей, что не дождавшись письма или звонка оператора сам позвонит и попросит продать ему нужный товар.

Лендинг должен быть сфокусированным на своей аудитории

Примеров работы таких одностраничников может быть масса, например страницы, которые имеют призыв оставить заявку, подписаться на рассылку, купить билет на концерт и тд. Еще раз нужно подчеркнуть, что в отличие от обычного сайта лендинг это веб-страница с конкретным предложением, нацеленным строго на свою аудиторию. И чем уже фокус страницы, тем выше будет ее эффективность. Например, у вас косметический салон и есть своя программа по омоложении для женщин в возрасте 35-50 лет. Обычно это женщины, уже имеющие потребность в косметических процедурах, у них есть свободное время и деньги для ухода за собой. Вам нет смысла привлекать женщин старше и моложе.

Лендинг должен затрагивать эмоции

Лендинг - эмоции

Важной составляющей лендинга является эмоциональный отклик, эмоциональный подъем, который должен получить человек посещая вашу страницу. Для этого нужно показывать человеку историю успеха других таких же людей, не важно спортивные, оздоровительные или финансовые это достижения. Вы должны заразить идеей! И тогда ваш лендинг станет эффективным и получит большой процент лидов. Лиды — это еще один термин профессионального сленга, означает потенциальных клиентов отреагировавших на ваш призыв.

Напомню, что лендинг это продажа 1 товара или группы товаров и услуг. Конечно, в лендинге можно продавать что угодно, дизайнерские украшения, билеты на выставки, консультации и прочее, прочее. Но не нужно путать лендинг-страницу с интернет-магазином, где продается масса различных товаров.

Главные правила контента лендинга

 Лендинг это инструмент рекламного продвижения и соответственно и создается он по законам и правилам эффективной рекламы. Главные правила лендинга:

-привлечь внимание

-вызвать интерес

-вызвать желание произвести действие

-определить проблему

-подчеркнуть и преувеличить проблему

-дать надежду на решение проблемы

-предложить решение проблемы

Необходимо очень грамотно и осторожно применять все эти принципы, не «перегибая палку». Уже мало кто покупается на старые приемы из серии «первые 3 покупателя получат скидку 80%» и «у вас есть всего 5 минут, чтобы заказать товар и получить самовар в подарок». Хотя все зависит от целевой аудитории, есть сферы, где и эти метода работают, если это реальные скидки и товар действительно очень нужен покупателям.  

Делай для людей

Основным фактором успешного лендинга является предложение товара, который действительно имеет спрос, который нужен покупателю и ваша задача состоит только в том, что бы объяснить человеку, что этот товар или услуга ему нужны, убедить его, и получить заветный лид. Если ваши услуги действительно приносят пользу людям, если они способны принести моральное удовлетворение покупкой, то ссылку на вашу лендинг страницу будут пересылать знакомым, друзьям. Вас будут рекомендовать и покупать у вас вновь. Вы получите ту лояльность клиента, которую не купить ни за какие рекламные обещания. Но что бы достичь этого уровня популярности нужна лишь малость, малость за которой стоит огромный труд, точно выверенные действия по настройке контента и созданию лендинга. Если вы смогли сделать это за одно посещение лендинг – страницы, вы чувствуете психологию и потребность покупателя и ваш лендинг является эффективным. обещания.

Пример лендинг страницы здесь.